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大拇哥家族之大拇哥童装品牌定位策略-【新闻】

发布时间:2021-05-24 08:29:44 阅读: 来源:制棒机厂家

大拇哥家族品牌童装以健健集团旗下大拇哥动漫文化为依托,一直致力于以动漫打造品牌,以品牌推广文化,实现原创与商业的完美结合,打造了一条以动漫原创为核心的跨行业的从艺术形象到品牌商标,从生产供应到整合营销的完整的卡通产业链。公司目前已经开发各类衍生产品1000多种,产品涵盖服装鞋帽、文具玩具、箱包、图书音像、时尚用品等10多个行业。公司以振兴国产原创动画为己任,致力于打造中国的梦工厂,世界的大拇哥。公司聘请国际知名设计师团队为大拇哥品牌产品开发设计,与国际流行款式,面料同步接轨,引领国内童装品牌消费市场时尚方向标开发、生产、销售高档品牌3-12岁男女童装。大拇哥LOGO由手指的大拇指及英文“domoko”组成;寓意:睿智、勇往直前的意思;立志中中国童装市场开创一片新领地。

背景分析

研究报告指出,自上世纪90年代开始,我国成衣消费大规模涌现。而在国内纺织服装良好的发展中,也有进入崭新发展期的我国儿童服装的贡献。为数众多的童装企业不断努力探寻各具特色的成长之路。

一、市场需求量大

数据显示,中国0~12岁儿童约有3.8亿,其中0~10岁儿童约占80%,目前国内童装消费需求量每年30亿件左右。中国的童装市场,正像儿童般灿烂的笑脸,正迎来朝阳。

经过二十多年的发展,中国童装从起步的分散式、家庭作坊式生产规模,到目前已逐渐形成以广东佛山和浙江织里为重心,以福建石狮、浙江永嘉和江苏常熟等为主要基地,以上海、北京和深圳为品牌集中地的新格局。

与此同时,随着家庭生活水平提高,中国童装市场的消费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型,部分经济发达的地区,消费者对童装需求趋向潮流化、品牌化。由于儿童发育成长较快,童装具有穿着周期短、款式花样多、需求量大等突出特点。专家预计,未来几年全国童装需求量将以13%以上的速度递增。到2015年,中国童装市场规模可以达到1400亿元。在竞争日趋白热化的服装业,童装可能成为大批企业角逐的最激烈领域。

二、中国童装市场正向品牌格局迈进

从消费市场来看,日渐崛起的“80后”是未来几年为人父母的主要群体,自然也成了婴童市场的消费主力。有调查显示,37.5%的“80后”父母为孩子选购童装时最关注“款式是否新颖时尚”。年轻父母接受的风格呈现出多元化态势,他们能够轻易地为孩子识别并选择各种服装风格,比如乖巧可爱、运动休闲等。同时,如果年轻父母们自己就喜欢穿着时尚品牌,那么对同一品牌的儿童装也自然有好感。而习惯网购的年轻人,对诞生于电子商务的公司所推出的新品,也不会排斥。显然,年轻一代时尚的消费观念也给不少企业投资童装产业以足够的信心。

目前中国童装市场的格局大致是,国内约有30%的企业拥有自己的品牌,面向一二三线城市销售;约70%的企业以代加工为主,自销产品面向广阔的农村市场;而国外品牌则几乎都集中在一线中心城市。

然而30%的企业品牌却控制着全国童装销售额近800亿左右。同时表明:随着年轻一代为人父母,新一轮的童装消费升级将全面开始。品牌消费逐渐成为童装消费的主流,知名度较高的品牌成为年轻家长给孩子购物的首选。

业内普遍认为,童装品牌目前正在从粗放式经营向规模化、精细化经营转型;从产品竞争、价格竞争、营销手段竞争向产品研发竞争、品牌文化竞争、品牌服务竞争跨越。

所以:打造强势品牌已成为中国童装产业的当务之急。

三、中国童装品牌之路

中国30多家知名童装企业,500多家品牌童装,还有数不胜数的童装加工厂、代工厂,然后,纵观每一个童装品牌的理念风格雷同,竟然如出一辙,有以欧式风格为品牌理念的,有以卡通形象为品牌理念的,有校园风格为品牌理念的,每一个品牌企业都努务寻找不同于其它品牌的理念,然而最让人头痛的无休止的相互复制还在不断发生,无论从品牌理念,服饰款式,风格,终端消费形象等一条龙的复制。

为什么?

因为品牌定位过于模糊

所以,要想在中国的品牌童装立足、发展,单单依靠高端的品牌定位和产品质量已经不能呈现品牌的差异化,这样的类似品牌太多,同质化的产品太多,推广概念都太过于模糊,例如品牌定位都是什么:“时尚、童趣、个性、主张、快乐、可爱”之类的,没有让消费者耳目一新,过目不忘记,耳熟能响的品牌定位。

大拇哥因刚刚进入童装市场不久,在业界及消费市场还属于新品牌,没有形成好的口碑,但是也没有形成消费者对大拇哥品牌在心目中的定位。

所以:建立大拇哥品牌清晰的品牌定位是当务之急,如何进行差异化的品牌,才能凸现大拇哥自身的品牌价值;

大拇哥童装的品牌定位

前面已经介绍了大拇哥童装背景,是以大拇哥动漫为依托的童装品牌,现公司已着重品牌的动漫风格定位,然后广告定位都是基于此风格定位为核心。既然是以动漫为核心的品牌理念,当然就不能出现类似:“要时尚,想快乐”可有可无,品牌定位非常模糊。

调查研究发现:3-12岁左右的儿童不能完全避开儿语,而且家长会有意无义教一些儿语,以展示儿童天真、可爱的语言表达。例如:“吃饭饭啦”“睡觉觉啦”等等。一方面突现儿童天真无邪的表现时,另一方面又突显了儿童的独特的语言特点。随着社会经济文化的交流、进步。现在儿童在语言创作上表现在惊人的能力和记忆力;

所以大拇哥童装应该在建立以动漫品牌为核心,品牌语言定位在有儿童语言特点,让孩子能过目不忘,能口目相传。(我们研究发现在好记的,容易上口的,对特定事物感趣的语言及事特,能让人增加几倍记忆时间)

经过我们仔细分析、调研:现在决定使用“偶の动漫王国 大拇哥童装”作为大拇哥家族在童装品牌的市场定位,原因有五点:

一、“偶ǒu”

(1)形声。字从人,从禺,禺亦声。“禺”为“遇”省,义为“照面”、“碰头”。“人”与“禺”联合起来表示“照面者”、“镜像人”。本义:镜像人,某人的镜像。特指:仿照某个特定人形而制成的木偶。泛指:人形玩具、玩具娃娃。

而现在多来自儿童儿语及网络流行语,深受儿童及网友(注意:现在童装的主力消费75%来自75后、80后的广大网民)广泛使用。台湾口语“偶”就是“我”的意思。台湾有名的话题女王许纯美就常把这个“偶”挂在嘴边。引伸出一个新的组合词语“偶们”,同理,是“我们”的意思。

所以“偶”符合儿童心理语言特点。

二、“の”源自“の”是日文“的”意思,亦可理解为“之”;据调查发现,中国75%,一提到“动漫”二词,第一联想到的是日本动漫产业;日本是世界第一大动漫强国。其动画发展的模式具有鲜明的民族特色。比如漫画里近乎逼真的亚洲人的美,和各种鲜明特色的文化影子。是日本动画和日本漫画的合称。凭着剧情的创新和趣味性在全球都有很重要的地位,拥有了广大的收看人群。

所以:定位中含有:“の”即表现现大拇哥童装与世界及日本同步创作水平,更能表现出丰富、可爱、活泼、具有现代文化气息的品牌定位语言。

三、接之“动漫”就很紧密的关联到公司核心发展主题与方向:打造了一条以动漫原创为核心的跨行业的从艺术形象到品牌商标,以童装形象为主,并涉及鞋帽、文具玩具、箱包、图书音像、时尚用品及用户体验式的娱、乐、购互动的消费理念。

四、首先“偶の动漫王国”,第一感官接收的信息是:这是我们小朋友的,而不是大人,成年人,当然也不是老年人的,表明的主体;次之:这里是与动漫有关的事物,不是欧洲建筑,也不是数学考试,而是动画与漫画的世界,表明了主题;再之:这是一个王国哦,经过几下上百年的中西方文化交流:在小朋友的心目中:童话里的“王国”是充满童趣、快乐、想像、神秘、梦幻、探索的世界,表明了对象;接之大拇哥童装,又很自然的表现用意,这是以动漫为核心的童装及衍生产品;所以一语连贯,即能表现大拇哥童装在童装市场有别于其它品牌的差异化定位,又能展现大拇哥家族品牌真正的核心含义。

所以建议以“偶の动漫王国 大拇哥童装”加强市场导向的品牌宣传。

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